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灯笼铆钉如何巧谈价格、达到双赢效果?

2016-10-12  来自: 东莞市固莱特紧固件有限公司 浏览次数:181

灯笼铆钉如何巧谈价格、达到双赢效果?


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前两天我在网上接到一个来自深圳的客户。他告诉我他急需一批灯笼铆钉的现货等着出货呢!问我怎么卖的?我认真听完他讲的规格和要求后,立马帮他确认库存,然后直接报了灯笼铆钉实价给他。这个客户也非常爽快。在中午的时候就直接亲自来我公司拿货了。


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灯笼铆钉卖完后第二天,我用QQ的方式做了个简单的回访。没想到客户的反应非常好。今天又接到客户的信息要续货了,我听了之后非常开心。可是现在有个问题来了,客户本次需要含增值税。而且说价格能不能再优惠一点呢?这下我可怎么办呀?本来就报的实价,然后这次需要含税?客户又比较有诚意跟我公司合作。那么要怎么谈价格,让客户可以接受又可以保证公司利益呢?

大家可以一起来设想一下,如果您是灯笼铆钉的客户,您是希望卖家,直接报个实价,然后快速成交!还是希望卖家开始就把价格抬高,然后软磨硬泡慢慢降呢?反正做为买家他不可能只了解一家,您肯定是货比三家的嘛!所以卖家报的是不是实价,你应该清楚的。而作为卖家如果价格太低肯定是不会卖的!不要到最后搞的大家花了大量的时间和精力却无法成交。那这样岂不是把双方的时间都浪费了吗?


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凯升特小编我是这么做的,大胆的让客户去比价,然后把灯笼铆钉的生产工艺和工艺成本一一罗列让客户了解我们的产品生产流程和我们凯升特公司微弱的利润空间。最后客户来了这么一句:“好吧那灯笼铆钉价格就这么订了,你们做生意也挺不容易的。我让文员马上传订单给您!”您看凯升特小编我就是三步巧谈订单价格。一步,直接报实价给客户像客户展示凯升特公司的诚意。二步就是让客户比价。让客户了解我们报给她的价格是否是实价。三步就是展示我们灯笼铆钉的生产生产工艺和工艺成本一一罗列让客户了解我们的产品生产流程。透明化的利润空间。让客户更放心。就这样凯升特小编我,为公司争取到一个忠实的顾客和稳定的订单。客户也非常满意!

 




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